[异能程序员]第十一章 不平等条约(第一更)

发布时间:2015-07-29 01:40:02作者:左潇龙阅读(407 )评论(0)

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         李林心中此时多少是有些郁闷的,刚才苏婉儿进去的那一刻,李林就开启了窃听力试图偷听二人的对话,不管听到什么,最起码能对接下来的谈判提供一些帮助。谁知这办公区里实在是太吵闹,以至于李林只是尝试了一下,便立刻收回了窃听力,否则估计耳朵都要被这嘈杂声整的失聪了。

         也就是这郁闷的片刻,门内便响起了一个男性的声音。

         “请进。”

         进门之后,三人一眼便看到了正座上的中年男人,不用说,这个人肯定便是李强了。李强看起来大约35岁左右的样子,仁眉慈目,带着一双黑框眼镜,虽算不上英俊,但微笑起来却给人一种如浴春风的感觉,隐隐透露的上位者风范着实配得上这总监的位置。不说其他,单凭这李强不到40岁的年纪,便能坐上伟业集团这种公司的总监位置,就足以说明了他的能力。

         “李总监,您好。打扰您了。” 说话的是李林。进门之后,何昆与秦天都不约而同的以李林为首,一左一右的站在李林略微靠后一步的位置。

         “没什么,请坐吧。”李强自从三人进来就一直微笑的看着三人,左手指了指办公室一旁的沙发,示意三人坐下说话。

         三人陆续在沙发上坐下,李强也离开了主位来到了三人跟前,客气的说道:“这么热的天,你们肯定口渴了吧。喝点什么?除了酒以外,我这里也算是应有尽有了。”

         “不用不用,您太客气了。为了不耽误您宝贵的时间,我们还是谈正事吧。”李林慌忙的站起来,婉拒了李强的好意后,立即把话题拉到了正题上。

         李林不可谓不聪明,他深知这李总监之所以见三人,一定是因为苏婉儿的缘故。李林知道时间有限,自是不愿意在这种客套话上多浪费时间。况且李林深知言多必失的道理,出来谈判,就是要以最少的话达到自己的目的。更何况,现在还不算是谈判,对方根本就没有合作的意向,最多只能算是推销罢了。要说推销,就更得讲究效率了,否则可能重要的事情还没说,对方就发了送客令了。

         “好吧,那咱们就单刀直入。说吧,你们来找我有什么事?”李强顺势也坐在了沙发上,十指交叉于胸前,微笑的看着李林道。

         李林道:“是这样的,李总监。我们三个是一个公司的,这两位都是我们公司的高级工程师。听说贵公司有一些项目需要外派给其它公司做,我们是来看一下咱们是否有合作的可能。这个是我的名片。”

         对于经常外出谈项目的李林来说,陈明也给李林印了不少名片,而且名片上的职称是项目部部门总监。名片嘛,当然是怎么显得厉害怎么来,说起来,在外人面前,李林的身份就是和李强一样的,都是李总监。

         看李强接过名片,李林接着说道:“我们公司之前接过不少项目,主要都是一些企业的内部管理系统和软件。虽然我们公司的规模不算大,但里面都是一流的技术人员。最关键的是,我们的售后服务非常完善。不仅能很快的解决软件和系统中可能出现的BUG,而且也能及时的答复客户使用过程中的一些问题。如果贵公司有需要的话,我们也会派专人来贵公司进行培训,降低贵公司的学习成本。”

         这一套说辞几乎对每一个合作伙伴李林都会说一遍,可以说再熟悉不过。不过售后服务这一项李林倒是真的一点都没夸张,也正因如此,陈明才觉得小企业的项目麻烦。钱不多,还劳心伤神。

         “听起来倒是不错。不过我们公司一向是和一些知名的软件公司合作的,很少会找一些杂牌军,毕竟大公司更可靠一些嘛。”李强虽是微笑着说出这番话,但话语中那分嘲讽的意味,却是毫不掩饰。

         何昆是三人中脾气最差的一个,也是做事最容易冲动的。听到如此挑衅的话语,何昆哪还能按耐住自己的性子。幸好秦天的反应足够快,何昆刚想发作,便被秦天稳稳的摁在了沙发上。

         这话任谁听了都不会痛快,李林也不例外。不过李林也知道人家说的不无道理,伟业财大气粗,找大公司合作更有保障,而且也可以避免一些小公司虎头蛇尾。

         看着何昆那不服来干的样子,李强呵呵一笑说道:“我的话可能听起来不好听,不过却是事实。要想让伟业选择你们,是需要你们给出充分的理由的。”

         李林听完以后,神色中没有一丝怒意,反而是一副若有所思的样子。李强看在眼里,心中不免赞叹,“婉儿这丫头果然眼光不错啊。宠辱不惊,这可不是一般年轻人能够做到的。”

         “要说我们最大的优势,就是产品的质量以及售后。您也知道,对于软件产品来说,售后是很重要的一环。没有人能确保自己的软件是完美无瑕的,这也注定了售后在一定程度上决定了产品的最终质量。”李林目光坚定的说道。

         “你说的这些无可厚非,但我又如何相信呢?”李强饶有兴趣的看着李林说道。

         李林沉吟片刻,诚恳的说道:“口说无凭。不过既然是售后,当然是要交易以后才能验证,这是我无法改变的。不如这样吧,我能承诺的,就是前期贵公司只需要付百分之五的定金即可,剩下的钱,等交付软件以后,贵公司觉得满意了再付即可,如果最终验收接过不满意的话,我们可以不要最后那百分之九十五的尾款。当然了,如果最终尾款没有收到的话,我们只能交付软件,但不提供源码,这点希望您能理解。”

         “小伙子很有自信呐。不过你这条件恐怕不是你们老板授意的吧,这对你们来说可是非常不利的哦。”李强虽然很欣赏李林的果决,但也清楚,对方肯开出这么优厚的条件,若非是对己方的实力有着绝对的自信,就八成是孤注一掷,没有退路了。对方这么一个小公司,第一种情况的可能性显然不大,而孤注一掷这种做法,想必所有的老板不到万不得已,都不会答应的吧。

         “不瞒您说,这确实是我临时决定给您的承诺,不过您不用担心这个,我相信我们老板会同意的。如果您这边有意向的话,我们可以进一步谈一下项目合作的具体事宜。”李林神色不变,一本正经的说道。

         何昆和秦天此时都是一头雾水,虽然他们一直都只是一个代码搬运工,对这种公司间合作的具体事宜不太清楚。但明眼人一听就能发现,这李林所说的,尼玛简直就是不平等条约啊。说的难听点,对方要是硬说软件的质量不满意,那剩下那百分之九十五的钱就等于全打水漂了。至于保留源码的后手,别说人家指不定有什么招数能反编译你的软件,就算是没有,人家软件都已经到手了,能用就足够了,谁还稀罕你那几行ABC啊,还真当源码君多值钱呢。况且到最终验收那时候,估计BUG也都修复的差不多了。

         想到这,二人一时间都觉得天空中1024只草泥马朝着李林飞奔而去……

         “行!回头我会让我的助理联系你,你们到时候商量一下项目的细节吧。”李强作为一个千人部门的领导,对于时机的把握可谓恰到好处,感觉到时机成熟便立即拍板,没有丝毫犹豫。这样不仅争取到了应有的利益,还能够给对方留一个干脆利落的好印象,何乐而不为。李强非常清楚,哪怕对方是一个名不经传的小公司,能够开出这样的条件,已经是大出血了。

         做人留一线,日…后好相见。这样的道理,李强在职场打拼这么多年,又怎会不知。

         眼看着事情谈的差不多了,李林也不想多做停留,递给秦天和何昆一个眼神之后,三人便一同起身准备离开。与此同时,李林还微笑着与李强握了握手,两家公司的合作才算是正式开始了。

         “希望和贵公司合作愉快。”李林告别一句之后,便带着秦天和何昆离开了。

         出来办公室以后,苏婉儿早已不知去向,三人沿着原路返回,一路上也没见到苏婉儿。不过三人原本就和苏婉儿不熟,见不到也就罢了,自然也没必要专门去找。

         只不过何昆却是肝疼不已啊,好不容易碰到一个登上人生巅峰的机会,已经无限接近女神,就这么溜走了。他甚至都已经能够想象到,当苏婉儿挽着自己的手臂走在大街上的时候,多少男人会瞬间心碎而死,尤其是像自己这样的宅男,恐怕回去以后肯定是撸数暴涨啊。

         没用多长时间,三人便来到了之前的入口处。到了入口处,三人才顿时傻眼。这尼玛出去还得刷卡才能出去,可是这会苏婉儿不在了,这难道是要逼自己三人在众目睽睽之下翻过去吗?

         幸好三人都还算机灵,趁着别人出去的时候,三人硬是跟着冲了出来。刚一出来,何昆憋了一肚子的疑问终于忍不住了,“李林你这小子,你答应那李强那么苛刻的条件,你觉得陈明那铁公鸡会答应?那家伙可是不见钱不撒嘴的料。”

         秦天也是疑惑的看着李林,尽管何昆平日里一直都是一副不修边幅的德行,说话也经常不过大脑,但不得不说,何昆所担心的,并非无中生有。三人都在公司呆的时间不短了,秦天虽是最后一个到公司的,至今也有一年多了,陈明的性格三人都再清楚不过,要想让他吃亏,那比杀了他还难受。

         看着二人担心的样子,李林倒是非常淡定,说了句让二人差点没吐血的话,“我当然知道陈明不会答应啊!”


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